7 consells d'experts que us ajudaran a expandir la vostra empresa

Ampliar el teu negoci és una cosa meravellosa. Vol dir que heu trobat un cert èxit i que esteu preparats per convertir-vos en una empresa en auge. Hi ha diverses estratègies diferents que podeu utilitzar quan es tracta d'expandir la vostra empresa. Cada negoci és únic, de manera que és possible que descobriu que voleu utilitzar una combinació d'aquestes estratègies, mentre que d'altres potser no us apliquen en absolut. Sigui com sigui, aquí teniu 7 dels millors consells que els experts tenen per oferir a algú que vulgui expandir la seva empresa.

1. Inicieu un lloc web de comerç electrònic i amplieu les vostres ofertes

A causa de l'èxit que estan tenint tantes empreses només en línia, no hauria de sorprendre que una de les millors maneres d'ampliar el vostre negoci físic sigui llançar el vostre propi lloc web de comerç electrònic. Aquesta és una bona manera d'ampliar l'abast que té la vostra empresa. Hi ha algunes maneres de fer-ho. Una de les millors maneres és contractar un Agència de desenvolupament Shopify que ho resoldrà tot per tu, oferint-te un producte final preciós que els teus clients gaudiran utilitzant tal com s'ha fet professionalment. Alternativament, podeu fer alguna cosa vosaltres mateixos, però això corre el risc de ser lent, amb errors i, potencialment, fer-vos perdre clients. Una altra ruta a seguir és crear una botiga virtual en un mercat de comerç electrònic existent com Etsy, eBay, Amazon i fins i tot Facebook.

2. Reclameu un nínxol de mercat

El creixement no només prové d'aconseguir nous clients, sinó que també es tracta de vendre més a la vostra base de clients existents. Aquí és on entra en joc la segmentació. Quan segmenteu el vostre mercat, podeu identificar i orientar-vos a clients específics que tenen més probabilitats de comprar-vos un determinat tipus de producte. Per exemple, l'estudi de mercat segmentat identifica els vostres clients en funció de diversos criteris diferents. Això inclou l'edat, la ubicació i les coses que els agrada comprar. Un cop aïlleu aquesta part del mercat, podeu centrar-hi el vostre màrqueting i vendes per intentar expandir-vos amb ells. Sembla un toc contrari a la intuïtiu, però per tal d'ampliar el vostre negoci, heu de restringir el vostre abast. Aquí és on la importància d'a nínxol entra.

Atendre un nínxol és la millor manera de créixer. Quan centreu el vostre producte en una àrea específica del mercat i ateneu les necessitats de les persones que l'ocupen, creeu un espai perquè la vostra empresa prosperi. Un dels avantatges més importants d'això és que teniu menys competència i probablement necessitareu menys recursos per accedir al vostre nínxol. També és més probable que experimenteu un nivell més alt de fidelitat a la marca i un fort creixement orgànic, com ara recomanacions i creixement del boca-orella.

3. Mou-te a nous mercats

No hi ha cap regla que digui que no us podeu expandir més enllà del vostre nínxol. Ampliar el vostre mercat no vol dir que hàgiu de canviar els productes i serveis que oferiu. Pot ser tan senzill com oferir els vostres productes i serveis existents a persones en una nova ubicació, o tan complex com canviar completament la marca per atendre un grup més gran de persones. Ampliar el vostre abast i arribar a nous mercats podria ser el que necessiteu si trobeu que les vendes al vostre nínxol de mercat s'estan estancant. Alternativament, podeu canviar les vostres campanyes de màrqueting de manera que tingueu diverses campanyes per a un producte o servei que el facin semblar atractiu per a una varietat de consumidors diferents, en lloc d'un sol nínxol.

Més de nosaltres: 3 consells senzills per planificar un pressupost de màrqueting sòlid el 2022

4. Col·laborar

L'associació amb una altra empresa us permet accedir a un segment del mercat completament diferent al qual han pogut accedir. Això vol dir que teniu una idea de com funciona aquesta altra part del mercat i que podeu utilitzar-la al vostre avantatge. La part complicada és identificar empreses amb les quals podríeu treballar bé. El millor que pots fer és trobar un soci que tingui un producte o servei similar, però que sigui prou diferent com per diferenciar-te. Voleu que els vostres productes i serveis es complementin els uns als altres i no funcionin en competència.

5. Compra un negoci existent

Si l'associació sembla massa arriscada, sempre podeu comprar un negoci existent. Això us permet absorbir-los i duplicar el vostre negoci en un període de temps molt curt. No obstant això, és molt important que, si ho fas, trobis un negoci que no s'estigui desfent i que estigui en competència directa amb el teu. Això us permet accedir a una base de consumidors similar, donant-vos més clients en un instant. També us pot ajudar a diversificar la vostra gamma de productes i fins i tot el tipus de personal que feu servir.

6. Franquícia

Tenir prou èxit com per poder obrir més d'una botiga és un somni que molts cobegen. Si podeu reproduir el vostre èxit en més d'un lloc, i podeu crear un sistema sota el qual els vostres empleats puguin continuar replicant el vostre èxit, aquesta podria ser l'estratègia per a vosaltres. Quan tu triar franquícia , llicències del vostre model de negoci i procediments a persones que venen els vostres productes i serveis amb la vostra marca. Aquest pot ser un procediment força car, però val la pena una vegada que les coses comencen a créixer.

7. Investiga la teva competència

Investigueu sempre la vostra competència. Això permet mantenir-se per davant de la competència i no quedar-se enrere, perdent rellevància. Si el vostre principal competidor acaba de llançar un producte nou, hauríeu de fer el mateix. Heu de crear constantment una mica d'emoció al voltant de la vostra marca per tal de sortir dels vostres competidors. Podeu aprendre molt de com fan les coses els vostres competidors, això inclou què no heu de fer. Aprendre dels errors dels altres és la millor manera de seguir creixent i avançant amb èxit.

Com podeu veure, hi ha una gran quantitat d'estratègies diferents que podeu implementar per ampliar el vostre negoci. Esperem que ho trobeu informatiu i recordeu que aquests consells són rellevants independentment de la mida de la vostra empresa.